中国に広がるビジネスチャンス。日本発ゲームアプリ「旅かえる」が中国で大ヒット！

「旅かえる」がリリースされたのは2017年12月6日。2018年3月8日までの全世界でのダウンロード数は1000万弱です（一部では3000万を超えたとの報告も）。国別にランキング化してみると、中国が780万でグローバル市場のダウンロード数の78.0%を占めています。日本においても68万のダウンロード数がありますが、その差は圧倒的です。

一般的に中国のアプリマーケットでは、TencentやNetEase等の自国の巨大パブリッシャーが上位を独占する傾向がありますが、「旅かえる」は2018年1月21日-2月3日までの14日間、無料アプリ総合ダウンロードランキングで連続1位を獲得し、ゲームカテゴリでは2018年1月21日-2月3日の20日間で連続1位を獲得しています。これは今まで日本のパブリッシャーには成し得なかったことです。ここまでランキング１位を獲得できたのは快挙と言えます。

ここで「旅かえる」がどのようなゲームなのか説明します。激しいバトルや競争などが一切存在せず、旅立ったカエルが帰るのをひたすら待つという「癒し系」の内容です。またこれだけ中国で大ヒットになっているにも関わらず、日本語バーションしかありません。

ではなぜ、これほどまで中国で人気を得ているのでしょうか？　まずこのゲームを支持している層が、中国で「90後」と呼ばれる1990年以降に生まれた10代後半から20代であると言われています。「90後」はほとんど「一人っ子世代」のため、小さい頃から親や教師から「頑張れ」「一位を目指せ」と言われ、常に「競争」を強いらされて育ってきたとも言われています。
そんな彼等の中で、流行っているのが「仏系」と言う言葉です。基本的に「欲が少ない」「淡泊」で、周りのことについて「気にしない」と考え、「競争」を避け、無欲無求で人生を送るライフスタイルを意味しています。

今回の「旅かえる」の世界観は、「仏系」の考えに合致し、彼等の心をつかんで成功したと言われています。これまでの人気ゲームは、プレーヤーが積極的に参加し、手ごわい敵を倒してステージをクリアしなければならないものが大半でした。しかし「旅かえる」では、庭先で収穫したクローバーを通貨として、店で弁当や道具を買いそろえ、かえるの旅支度するだけ。あとはかえるが帰るのをひたすら待つだけのゲームとなっています。この「旅かえる」の「仏系」的な世界観が「競争」を嫌う中国の「90後」世代に、新しいゲームとして受け入れられたと考えられます。

現在でも日本のパブリッシャーにとっては、中国は巨大な市場と理解しつつも参入が困難で、自社タイトルを大手中国パブリッシャーにライセンス・アウトすることがベストと考えられています。
しかしながら、今回の「旅かえる」のケースは、今まで日本のパブリッシャーが持っていた常識を打ち破り、中国における新たなビジネス・チャンスを示唆しています。是非貴社の今後の中国戦略のヒントとしてご活用ください。